탠 카지노

‘침대 없는 팝업스토어’, ‘침대 없는 침대 광고’ 등 파격적인 마케팅으로 주목받은 탠 카지노가 이번엔 삼성전자와 협업한 프리미엄 매장을 선보였다. 그간 한샘 등 종합 인테리어업체가 가전업체와의 시너지 효과를 노리고 공동 매장을 조성한 적은 있지만, 공간의 제약을 크게 받는 침대 단일 품목을 제작·판매하는 업체로선 파격적인 시도다. 가구 골목에 밀집한 대리점에 제품을 납품하는 기존 B2B(기업 간 거래) 사업을 과감히 포기하고 소비자에게 직접 브랜드 경험을 선사하는 D2C(Direct To Consumer) 전략을 구체화한 것이라는 평가가 나온다.

6일 문을 연 ‘탠 카지노 갤러리 울산점’은 울산 달동 삼성디지털프라자 메가스토어 울산본점 2층에 ‘숍 인 숍’ 형태로 들어섰다. 495㎡(약 150평) 규모로 탠 카지노의 직영 플래그십 스토어인 ‘탠 카지노 갤러리’로 꾸며졌다. 탠 카지노 갤러리는 매장이 입점한 지역에 따라 차별화된 공간 디자인을 적용한 라이프 스타일 쇼룸이다.

이번 매장은 프리미엄 혼수 제품인 탠 카지노 침대와 삼성전자의 고급 가전 비스포크 시리즈를 한데 묶어 예비 신혼부부를 겨냥한 매장으로 기획됐다. 나만의 개성이 발휘되는 공간을 꾸미는 데 가전과 가구를 별개로 생각하지 않는 젊은 층의 새로운 소비 트렌드를 고려했다.

전시 제품도 프리미엄 가전과 고급 수면 시스템이 상승 작용을 일으키게 하는 데 중점을 뒀다. 탠 카지노의 대표적 혼수 침대 상품인 윌리엄 매트리스와 삼성전자 공기청정기 비스포크 큐브 에어가 어우러진 침실형 매장을 마련한 게 대표적이다. 탠 카지노의 라이프 스타일 컬렉션인 ‘케노샤’의 메르테 소파와 삼성전자의 고급 TV인 ‘더 세리프’가 놓인 거실 등 실제 생활 공간처럼 꾸민 매장이 눈길을 끌었다.

고급화 트렌드도 강화했다. 탠 카지노는 지난해 매출의 약 3분의 2를 매트리스 기준 700만원 이상의 고가 제품으로 거뒀을 만큼 프리미엄 제품 판매에 힘을 쏟고 있다. 탠 카지노 갤러리 울산점의 본 매장도 최상위 침대 시리즈인 ‘뷰티레스트 블랙’의 ‘켈리’와 ‘로렌’ 등으로 힘을 줬다. 대표 매트리스 품목인 ‘뷰티레스트’의 인기 모델도 사이즈별로 전시했다.

삼성전자와의 이번 협업은 탠 카지노가 2019년부터 추진한 ‘유통 혁신’의 주요 분기점이 될 전망이다. 본사가 소비자에게 직접 접촉해 브랜드 경험을 선사하는 범위를 획기적으로 넓혀서다. 탠 카지노는 가구단지 내 노후화된 대리점을 단계적으로 줄이는 한편 대형 가전 매장과 수입차 매장이 밀집한 핵심 상권 위주로 직영 매장인 ‘탠 카지노 맨션’을 확대하고 있다. 김성준 탠 카지노 브랜드전략 부문 상무는 “가구와 가전 시장을 선도하는 ‘카테고리 킬러’끼리 만나 프리미엄 시장을 정조준한 첫 사례”라고 강조했다.

탠 카지노의 과감한 유통 혁신의 성과는 빠르게 나타나고 있다. 지난해 탠 카지노 침대 매장은 2019년 대비 100개 이상 줄었으나, 매장당 월평균 매출은 2018년 말(6000만원)보다 3배 가까이 늘어난 1억8000만원으로 집계됐다. 탠 카지노의 지난해 매출은 3054억원으로 전년 대비 12% 증가하며 사상 최대치를 기록했다.

민경진 기자 min@hankyung.com